乐视超级手机正式亮相 手机行业狼来了

　　2015年智能手机市场的第一个重量级新玩家昨日登场：乐视。这家很难准确定义其属性的公司，开了一场可能是史上耗时最长的新闻发布会，重点就是乐视超级手机。

贾跃亭在乐视手机发布会上

　　不发则已，一发就不可收拾。乐视此次携三款产品亮相，和此前互联网手机的节奏完全不同。如果抛开花哨的定义和宣传的噱头，乐视发布的产品本身其实还是值得关注的，其硬件和软件的规格都很高，一些功能和设计（如手机上首次使用TypeC接口）还是业界首创，并不像是一个行业新军。

　　在三款产品中，乐1应该会是承载销量的关键，乐1 Pro和乐Max则更多是品牌占位。毕竟后两款采用高通骁龙810芯片、2K屏和全金属机身，在供应链和产能方面难有保障，且新品牌也需要时间让消费者接受相对较高的定价。而前者从供应链和工艺来看几乎谈不上量产难度，1499元的裸机售价也更易普及。

乐视高层集体亮相超级手机发布会

　　说到价格，就不得不谈谈乐视的定价策略。客观而言，公布BOM（物料成本）、以量产成本定价的方式，一定程度是营销的考虑，但已公布的乐1和乐1 Pro极具性价比倒是不假。

　　但乐视显然不是做亏本生意，于是回到了商业模式问题。和超级电视类似，乐视超级手机也采用了和会员关联的模式，不过和电视必须捆绑会员服务购买不同，超级手机还是允许裸机销售，但用户购买一年会员服务（花费490元）可折抵300元购机款。换言之，即便乐视手机本身真的并不赚钱，甚至以乐视说法，用户购买多年会员手机会是免费的。但要知道，原本这些用户很可能并不会是乐视会员服务的购买者，因而对于乐视而言，总体的客户价值是提升的。

　　这种定价策略是乐视无奈的，也是必然的选择。无奈在于，激烈竞争的市场让产品溢价变得越来越难，一个全新品牌，以价格触动消费者神经是促成产品销售的最直接有效的方式——这一点，乐视像极了几年前小米的模式，以远低于同类产品行业主流的价格销售。必然在于，相比于其他厂商先卖手机后建生态，乐视的优势在于已经有内容生态，因此将其内容生态优势和产品销售结合，的确是一个合理的做法。

乐视手机来了

　　今天充满互联网的关于乐视手机的评论，呈现明显的两极化趋势。支持者认为乐视手机将会成为智能手机行业又一个颠覆者，反对者则觉得它炒作概念，是又一个被画出的饼而已。在我看来，4月14日的发布会，向整个行业喊出了一句“狼来了”——手机厂商们不必惊慌失措，乐视或许会带来一个新的玩法，但它更可能是对这个行业的补充而不是颠覆；不过，当一个个如乐视这样的新玩家加入市场，必然会冲击传统手机厂商的模式，对于新的竞争对手提高警惕并根据行业动态及时调整自身布局和战略，当真正狼来了的时候，才能更好地应对。

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